住宅市场

区域市场综述：

根据中指监测，2025年3月10日-2025年4月6日，华东区重点城市上海、杭州、苏州累计开盘75次，共推出房源7893套。其中上海3570套，杭州4259套，苏州64套。本月刚需、改善等各类型产品分布均匀。在去化表现上，上海、杭州、苏州整体去化表现较好。综合来看，华东地区本月开盘量大幅提升，整体去化表现良好。

▍上海：开盘项目数量较上期大幅提升，刚需、改善项目各占四成左右

监测27个项目开盘，共推出3570套房源，中心城区和郊区均有分布，其中纯新盘项目5个，老推新项目22个。

刚需、改善项目各占四成左右。

整体开盘价格依然保持较高的分化程度。

过半数楼盘热度高，去化效果好，整体去化情况呈显著分化的特征。

上海：金陵华庭（2025年3月22日）

价格优惠：无优惠。

认购去化：金陵华庭已于3月22日开盘，本次共计推出158套房源，主力户型为270/288/338㎡四房，均价189000元/㎡，一房一价，目前房源已售罄，去化率100%。

入围情况：项目在认购期间预约认购307组，认购率约194%，未触发积分制。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

教育配套齐全。直线3km范围内有87个幼儿园；44个小学，如上海市实验小学、复兴东路第三小学、上海交通大学附属黄浦实验小学等；50个中学，如上海市格致中学黄浦校区、上海市金陵中学、上海市第十中学等。

生活配套便捷。楼盘周边医疗资源较为丰富，直线3km范围内有207个医院。其中，上海交通大学医学院附属仁济医院西院距离楼盘0.4km，上海中医药大学附属曙光医院(西院)距离楼盘0.8km，上海市黄浦区中医医院距离楼盘1.1km，等等，为医疗需求提供了可靠保障。楼盘周边3km范围内有144个商场，包括亚龙国际广场、豫园鄂尔多斯广场、上海来福士广场、永安百货(南京东路店)、上海世茂广场等，商业配套成熟，完全可以满足日常购物需求。楼盘周边生态环境优越，周边3km范围内有490个公园，距离最近的仅100m，非常方便日常休闲使用。

交通极为便利。周边直线1km范围内有4个地铁站（豫园、大世界、人民广场、南京东路），轨道交通发达，距离最近的地铁站是豫园。周边直线1km内有74个公交站，距离最近的福建中路延安东路站仅有300m，周边公共交通极为便捷。

上海：能建西岸誉府（2025年3月28日）

价格优惠：无优惠。

认购去化：能建西岸誉府已于3月28日开盘，共推出312套房源，主力户型为100㎡三房和143㎡四房，均价143000元/㎡，一房一价，目前房源已售罄，去化率100%。

入围情况：项目在认购期间认购847组，认购率约271%，入围分54.6。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

教育配套齐全。直线3km范围内有85个幼儿园；27个小学，如上海市徐汇区江南新村小学、上海市徐汇区东二小学、上海市徐汇区龙华小学等；33个中学，如复旦大学附属徐汇实验学校、上海市卢湾高级中学、上海师大附中附属龙华中学等。

生活配套便捷。楼盘周边医疗资源较为丰富，直线3km范围内有141个医院。其中，上海敦复医院距离楼盘0.2km，复旦大学附属肿瘤医院(徐汇院区)距离楼盘0.8km，复旦大学附属中山医院东院区距离楼盘1.2km，等等，为医疗需求提供了可靠保障。楼盘周边3km范围内有46个商场，包括正大乐城、绿地缤纷城、保利时光里等，商业配套成熟，完全可以满足日常购物需求。楼盘周边生态环境优越，周边3km范围内有202个公园，距离最近的仅300m，非常方便日常休闲使用。

交通极为便利。周边直线1km范围内有3个地铁站（龙华中路、东安路、大木桥路），轨道交通发达，距离最近的地铁站是龙华中路。周边直线1km内有19个公交站，距离最近的中山南二路船厂路站仅有100m，周边公共交通极为便捷。

▍苏州：房企平稳推盘，老盘推新项目居多

监测1个项目开盘，共推出64套房源，分布于相城区，老盘推新项目居多。

价格方面，开盘项目定价整体较为稳健，与往期开盘定价基本持平。

地段优越、产品稀缺的新开盘项目去化表现较好。

新开盘项目多为改善盘，客户群年龄集中于35岁以上。

苏州：华发四季听澜（2025年3月25日）

价格优惠：表价(联排备案价85折，加备案价89折)基础上冻资99折，准99折，联排97折、上叠92折、下叠94折。

认购去化：2025年3月25日本项目推出4F毛坯叠加11/12/57#、3F毛坯联排5/6/7/8#，合计64套，开盘认购64套，去化率100%。

客户定位：相城地缘客户为主，园区外溢客户补充。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

交通发达，自驾出行便利；

低密墅区，居住舒适度高；

环境资源丰富，“离尘不离城”。

项目缺点

周边商业较为匮乏。

▍杭州：推盘节奏全面复苏，市场热度显著提升

3月杭州楼市推盘节奏全面复苏，开盘套数环比增长七成，购房者入市积极性也较高，中签率和流摇率同比上个周期均有所下降，市场整体热度大幅提高。

统计期内（3.10-4.06），杭十区共计推盘47次，较上个周期增加22次，新上市房源套数达到4259套，环比增长70.1%。

47次开盘中，需要摇号的有18次，摇号率38%，扩大6个百分点；参与登记的客户共计12238组，平均中签率34.7%，较上个周期下降了超11个百分点。

周期内有10次中签率在20%以内，其中运河新城板块的绿城·汀岸印月和滨运映翠湾加推中签率均保持10%左右。其次，建发云湖之城十开中签率为11.45%，北部新城纯新盘和萃揽悦园、江湾新城纯新盘绿城玉澜月华首开均表现亮眼。

杭州：和萃揽悦园（2025.3.22）

开盘详情：2025年3月22日，和萃揽悦园首开推出9、10幢高层，共计112套房源，户型在96-139㎡之间。

价格优惠：均价28928元/㎡（含精装修3000元/㎡）。

认购去化：项目吸引了821组家庭登记，中签率低至13.64%，推出的112套房源当日即售罄。

客户定位：城西地缘性刚改群体。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

1.近地铁，商圈辐射。项目地铁2号线白洋站直线约350米（步行5分钟），一路之隔规划地铁商业综合体，周边商业商场林立，2号线往南一站可达金地广场，三站龙湖天街，往北一站永旺梦乐城。

2.四强房企联袂打造，产品力强。项目由建杭、招商、滨江、绿城四大房企联手打造，集合各家优势资源，外立面四面铝板+玻璃幕墙，搭配60米宽石材屏风大门及百年古桂景观，内部还有1600㎡下沉式庭院含保龄球馆、恒温泳池、双层奈尔宝儿童乐园，架空层设置母婴室及宠物寄存柜等设施。

3.价格优势，性价比高。项目单价2万+，首付60万可购96㎡小户型（总价200万级），低门槛上车主城地铁盘。

杭州：滨运映翠湾（2025.3.24）

开盘详情：3月24日，滨运映翠湾加推2、7、10、11#楼，共计131套精装房源，户型面积129~183㎡。

价格优惠：开盘均价33700元/㎡（含精装修3500元/㎡）。

认购去化：项目本次开盘共计有1200组家庭报名登记，中签率10.92%，开盘当日100%去化。

客户定位：全城刚改及改善客群。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

1、区位优势。项目位于运河新城核心板块，靠近杭州老市中心拱宸桥，坐拥运河滨水头排景观资源，同时与地铁4号线及15号线（在建）平安桥站直线距离约600米，周边配套覆盖教育、医疗、商业及文化设施。

2、滨江造。项目是滨江集团打造的第三个“滨运系列”项目，溯源三?洋码头港?商埠?化，设计船帆造型建筑，融合运河自然优势，打造了主城区洋房+小高层的品质改善社区。

3、限价红利。项目是主城区为数不多的限价楼盘，杭州限价全面取消以来，主城区限价项目热度提升。此外项目限价3.37万元/㎡，相比于板块内的其他项目具有较高的性价比。

杭州：绿城玉澜月华（2025.3.25）

开盘详情：2025年3月24日，绿城玉澜月华首开1、2、3、7幢高层，共计152套房源，户型面积212-388㎡。

价格优惠：均价67500元/㎡（含精装修6000元/㎡）。

认购去化：项目本次开盘共计有1224组家庭报名登记，中签率12.42%，开盘当日100%去化。

客户定位：全城高净值改善型客群。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

1、地段稀缺+顶级配套。项目位于钱二板块，步行600米可达地铁9号线御道站及机场快线，与江河汇直线距离约2公里，紧邻天长观潮小学，商业配套涵盖IFC（在建）、万象城等顶级综合体。

2、顶配产品力+限价豪宅。作为绿城“月华系”迭代作品，项目外立面采用“超流体曲面柔屏”设计，270°无柱转角玻璃幕墙搭配深色陶板，呈现现代艺术美学。层高3.15-3.3米、5.2-6米架空层及恒温泳池会所，强化豪宅仪式感。

▍本月开盘

表：2025.3.10-2025.4.6部分典型项目开盘信息

▍下月预告

表：近期项目开盘信息