中指动态

特别声明：房地产企业销售数据统计是以2023年1月1日-9月30日期间销售的并表商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击查看）在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

特别声明：房地产企业权益销售数据统计是以2023年1月1日-9月30日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击查看）在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

当月要点：

1、TOP100房企1-9月销售总额为48501.0亿元，同比下降10.3%，降幅相比上月扩大1.7个百分点

2、营销策略：宽松政策落地，房企多措并举促销售

3、展望：在核心城市市场活跃度提升以及去年低基数效应显现背景下，预计四季度全国商品房销售面积同比降幅将有所收窄

业绩：TOP100房企销售总额为48501.0亿元，同比下降10.3%

2023年1-9月，TOP100房企销售总额为48501.0亿元，同比下降10.3%，降幅相比上月扩大1.7个百分点。其中TOP100房企9月单月销售额同比下降24.1%，环比增长24.8%。销售额超千亿房企14家，较去年同期减少1家，百亿房企96家，较去年同期减少4家。TOP100房企权益销售额为33233.4亿元，权益销售面积为19460.2万平方米。

图：2021年至2023年1-9月TOP100房企销售额均值及增速情况

数据来源：中指数据CREIS（点击查看）

市场监测：https://www.cih-index.com/

注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。

2023年1-9月，各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为2096.3亿元，较上年下降6.5%；TOP11-30房企销售额均值为659.5亿元，较上年下降10.0%；TOP31-50房企销售均值为323.4亿元，较上年下降14.6%；TOP51-100房企销售额均值为157.6亿元，同比下降16.5%。

图：2023年1-9月各阵营销售额增长情况

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数量：百亿以上阵营企业数量减少

图：2021年至2023年1-9月千亿、百亿房企数量

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2023年1-9月，百亿以上阵营企业数量减少。具体来看，千亿以上阵营14家，较去年同期减少1家，销售额均值1816.8元。第二阵营（500-1000亿）企业9家，较去年同期减少5家，销售额均值616.5亿元。第三阵营（300-500亿）企业19家，较去年同期减少7家，销售额均值396.7亿元。第四阵营（100-300亿）企业为54家，较去年同期增加9家，销售额均值177.7亿元。

表：2023年1-9月TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况

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营销策略：宽松政策落地，房企多措并举促销售

8月底多部委落地楼市优化举措，随后一二线城市加入放松限购限贷政策行列，近期各地政策出台频次有所加快，政策支持力度增强，提振了市场信心。房企借助8月底政策宽松风口，多措并举、因城施策增客户信心、提员工士气、引多方流量、促真实成交，力图使“金九银十”实至名归。一方面，房企讲产品、保交付，以实实在在的优质产品增强客户信心，如多家民营房企近期按月披露交付数据，以实际数据证明企业保交付能力。另一方面，房企借助各类热点活动，或打造热点事件，增强产品曝光度，扩大客群覆盖范围，如中海国庆期间推出十惠海购节；建发双节期间在多城举办富有地域特色的民俗文化活动；万科在全国推出周年庆活动，旗下新房、长租公寓、酒店和度假村等多个板块齐推优惠活动，形成聚合效应。同时，房企迎合新世代客群，利用新媒体传播手段多方触达客群，保利、越秀等企业开展直播，并结合线上线下优惠、实地探盘等活动，有效集聚流量并将流量引入线下，促进有效成交。

表：近期房企营销动作

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展望：在核心城市市场活跃度提升以及去年低基数效应显现背景下，预计四季度全国商品房销售面积同比降幅将有所收窄

政策方面，9月，监管部门逐步落实前期已出台的各项政策，各地加快落实优化限购限贷等政策，提振市场信心。27日，央行在2023年第三季度例会中再次强调“因城施策精准实施差别化住房信贷政策，支持刚性和改善性住房需求，落实新发放首套房贷利率政策动态调整机制，调降首付比和二套房贷利率下限”。

9月，地方政策落地节奏进一步加快，根据中指监测，各地政策出台频次达2022年四季度以来单月最高水平，其中，11个二线城市全面取消限购，多个核心城市缩小限购范围，一线城市中广州近郊已取消限购，深圳降低了首套、二套房贷利率，均对市场信心起到提振作用。另外，各地针对供给端政策的支持力度也在继续加大，如武汉发布的“汉十条”中明确提出支持盘活企业资产、加快盘活存量用地，明确对已出让尚未建设的存量用地，政府可组织开展土地收回和规划优化，并重新供应等。

市场方面，9月，购房者置业意愿有所提升，月初新政落地后购房者访盘量短期明显增加，从网签数据来看，北京、上海、广州等核心城市新房销售规模在9月中下旬出现上升，市场活跃度有所好转，政策效果初步显现，但全国房地产市场销售规模尚未出现明显回升，整体仍处低位。据初步统计，9月，重点100城新房成交面积环比增长约14%，同比下降约20%。供给端来看，本月企业推盘意愿小幅回升，根据中指数据，重点50城批准上市面积环比增长约7%，月末，部分房企为备战十一假期积极推货，或对市场销售形成助力。

分城市来看，部分核心城市居民购房意愿好转，在低基数下环比出现增长：

长三角、珠三角中上海、杭州、广州等城市新房销售在政策等因素带动下环比增长，但在去年同期较高基数下，同比仍下降，而扬州、中山等前期政策环境较为宽松的城市，政策带动效果较弱，9月销售面积环同比均下降。

京津冀、山东地区、中西部地区除个别城市外，市场整体延续低温运行，其中，北京受“认房不认贷”政策优化影响，月初市场情绪明显回升，叠加部分项目集中网签、低基数效应，新房、二手房成交规模环比均明显增长；青岛、济南，虽全面放开限购，但市场表现相对平淡，在较低基数下环比增幅不足20%，同比降幅仍超30%，市场活跃度仍偏弱；成都9月26日缩小限购范围、取消144平米以上住房限购，但政策效果尚未体现至成交端，9月销售规模未出现明显改善。

整体来看，当前部分核心城市房地产市场活跃度有所回升，政策效果初显。短期来看，预计核心一二线城市市场活跃度提升仍将持续一段时间，持续时间将好于普通二线及三四线城市。从全国来看，在核心城市市场活跃度提升以及去年低基数效应显现背景下，预计四季度全国商品房销售面积同比降幅将有所收窄。

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?政策解读

京沪“认房不认贷”，重磅组合拳能否带动楼市复苏？

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多项重磅利好落地，首套住房认房不认贷！

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8月5年期以上LPR未下调，一线城市政策优化或已在路上！

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中国房地产政策跟踪报告（2023年8月）

https://www.cih-index.com/report/detail/59505.html

?企业研究

2023年1-8月中国房地产企业销售业绩排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/59397.html

2023年1-8月全国房地产企业拿地TOP100排行榜

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2023中国房地产品牌价值研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/60607.html

?房地产市场

2023年1-8月全国房地产开发经营数据解读

https://www.cih-index.com/report/detail/60610.html

中国房地产市场月报2023年08月

https://www.cih-index.com/report/detail/59512.html

中国300城市土地市场交易情报（2023年8月）

https://www.cih-index.com/report/detail/59719.html

?指数研究

中国房地产指数系统百城价格指数报告（2023年8月）

https://www.cih-index.com/report/detail/59485.html

最新！2023年8月十大城市二手房房价地图

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2023中国房地产服务品牌价值研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/60693.html

2023中国物业服务上市公司TOP10研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/55184.html

2023中国物业服务百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/54420.html