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特别声明：房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-2月29日期间销售的并表商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

特别声明：房地产企业权益销售数据统计是以2024年1月1日-2月29日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

当月要点：

1、TOP100房企销售总额为4762.4亿元，同比下降51.6%

春节楼市“看多买少”，房企促销活动难改购房者观望情绪

3、展望：市场步入传统“金三银四”节点，核心城市政策效果有望进一步显现

业绩：TOP100房企销售总额为4762.4亿元，同比下降51.6%

2024年1-2月，TOP100房企销售总额为4762.4亿元，同比下降51.6%。其中TOP100房企2月单月销售额环比下降29.3%，主要为2023年春节房市出现了部分反弹，销售额基数较大。销售额超百亿房企14家，较去年同期减少12家；超五十亿房企8家，较去年同期减少18家。TOP100房企权益销售额为3195.8亿元，权益销售面积为1991.4万平方米。

图：2021年至2024年2月TOP100房企累计销售额均值及增速情况

图：2019年至2024年2月TOP100房企单月销售额均值情况（单位：亿元）

注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。

2024年1-2月，各档房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为212.0亿元，较上年下降47.7%；TOP11-30房企销售额均值为65.8亿元，较上年下降53.5%；TOP31-50房企销售均值为31.4亿元，较上年下降52.0%；TOP51-100房企销售额均值为14.0亿元，同比下降57.6%。

图：2024年1-2月各档销售额增长情况

阵营数量：第四阵营明显增加，百亿阵营减少12家

图：2021年至2024年1-2月百亿、五十亿房企数量

2024年1-2月，不同阵营企业数量均有变化。具体来看，百亿以上阵营14家，较去年同期减少12家，销售额均值181.6亿元。第二阵营（50-100亿）企业8家，较去年同期减少18家，销售额均值65.5亿元。第三阵营（30-50亿）企业19家，较去年同期减少3家，销售额均值40.8亿元。第四阵营（30亿以下）企业为59家，较去年同期增加33家，销售额均值15.6亿元。

表：2024年1-2月TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况

春节楼市“看多买少”，房企促销活动难改购房者观望情绪

房企通过多种途径紧抓春节营销节点，部分城市到访量有所提升，但成交仍较为平淡，购房者观望情绪浓厚。今年1月底以来，核心一二线城市接连优化楼市政策，政策力度不断增强，2024年春节假期是新政后观察政策效果的重要节点。各地房企节前便已开展促销活动，多数楼盘“春节不打烊”，通过多种途径紧抓春节营销节点。从市场情况来看，春节期间部分城市售楼处到访量有所提升，但实际成交较为平淡。根据中指数据，2024年春节假期期间（2.10~2.17），25个代表城市新房日均成交面积较上年春节假期（2023.1.21~2023.1.27）下降约27%。

表：2024年春节期间部分代表城市营销情况

收入以及市场预期的不确定，导致需求端的疲软，房企促销活动难改购房者观望情绪。其一，2022年疫情影响部分需求被暂时压抑，2023年春节房市出现了部分反弹，销售额基数较大。其二，收入以及市场预期的不确定，导致需求端的疲软，房企促销活动仅能提升部分城市来访者数量，并不能实质改变购房者观望情绪。其三。2024年春节期间各地政府紧抓旅游产业支持力度，各地回家团聚或外出旅游的人数激增，购房计划向后延期，仅部分热点及受返乡置业带动的城市表现尚可。

展望：市场步入传统“金三银四”节点，核心城市政策效果有望进一步显现

政策方面，监管部门持续释放稳市场举措。2月20日，央行宣布5年期以上LPR下调25个基点，由4.2%降至3.95%，为2019年换锚以来单次最大降幅，此次非对称降息体现了央行对于房地产行业的呵护，加大楼市托底力度，释放更加积极信号有利于稳定行业信心。

同日，住建部召开城市房地产融资协调机制工作视频调度会议，会议通报，截至2月20日，29个省份214个城市已建立房地产融资协调机制，共涉及5349个项目；已有57个城市162个项目获得银行融资共294.3亿元。城市房地产融资协调机制加快落实，有利于推动项目建设，缓解房企资金压力，也有助于改善消费者预期。

另外，2月27日，住建部发布《关于做好住房发展规划和年度计划编制工作的通知》，明确指出：住房发展规划和年度计划是建立“人、房、地、钱”要素联动机制的重要抓手。各地要根据人口变化确定住房需求，根据住房需求科学安排土地供应、引导配置金融资源，实现以人定房，以房定地、以房定钱，促进房地产市场供需平衡、结构合理，防止市场大起大落。土地管理制度改革稳步推进、“人、房、地、钱”要素联动机制加快建立，均将进一步强化优势地区资源集聚效应。

地方层面，2月，受春节假期影响，各地政策出台频次减少，春节前北京、深圳相继优化限购政策，北京优化通州区“双限”政策，深圳取消已落户家庭购房的社保年限要求，并将非本地户籍家庭5年连续社保/纳税缩短至3年；厦门、沈阳、济南等多地进一步优化公积金贷款政策。

短期来看，全国“两会”召开在即，预计会后供需两端将有更有利政策出台。一线城市有望进一步因需、因区优化限制性政策，二线城市有望全面取消限购政策。从市场角度来看，市场即将进入传统“金三银四”节点，前期出台政策的核心城市政策效果有望进一步显现，但去年高基数效应逐渐凸显，3月不管是新房还是二手房成交同比表现或均较弱，“小阳春”行情或仅在部分核心城市出现。