绿城中国交付代表项目：杭州春月锦庐

项目概况：项目位于拱墅区尧典桥路和石桥路交汇处，园区共12幢（含1幢公租房）共414套商品房，项目于2022年10月全面交付。

交付关键词：现代感建筑外观设计、交互式空间打造、有质感的居住空间

现代感的外观设计

灰铝板、水晶灰玻璃、印度宝蓝石材组合在一起，让人眼前一亮；色彩的合理搭配刚好融入整体风格里，让观察团记忆满满。

此外，建筑立面也有着极强的科技美感，其使用的超纤细建筑外框只有传统厚度的1/6，窗框线条也只有传统厚度的1/8，超“薄”框条带来了极佳的视觉效果。

图：杭州春月锦庐交付实景图

图：杭州春月锦庐交付实景图

开放式架空层休闲空间

建造初期，绿城中国便有意识的让架空层真正能够去改善人居环境，如专门预留了适合溜娃的休闲空间，采用了落地玻璃的全开放健身空间，另外还特意打造了有高脚凳和可插电的办公空间等。与一般架空层设计不同，春月锦庐的架空层设计成了打开式的公共交互空间，除了能够满足基本活动需求外，还创造了业主之间相遇和相聚的空间，使得业主空间体验感更强。

图：杭州春月锦庐交付架空层实景图

图：杭州春月锦庐交付架空层实景图

有质感的室内居住空间

春月锦庐对于居住空间的打造以及细节方面的处理也让居住者更加愉悦，譬如为了让视觉整体感更好，洋房的房间大多没有使用门槛石，而是让木地板与地砖无缝衔接（对工艺提出更高要求）。此外，仿鱼肚白岩板背景、尺寸慷慨的柔面砖、瓦楞玉纱玻璃移门……无一不体现出绿城中国“最懂客户、最懂产品”的理念。

图：杭州春月锦庐交付室内实景图

中指院观察员点评：在行业深度调整期，房企都在为保交付努力，而绿城中国坚持全品质高质量发展，春月锦庐的品质交付，让“绿粉”再次感受到精微至深的产品兑现能力和交付诚意，让绿城中国品牌也实现了稳稳的软着陆。

保利发展交付代表项目：保利天汇

项目概况：项目位于滨江区滨康路与长河路交汇处，5号线聚才路地铁上盖

项目交付关键词：高颜值的建筑外观、美好归家动线、生活空间和场景的精研

高颜值的建筑外观

站在保利天汇东门外抬头望去，真的会被它无边框的香槟色铝板+玻璃幕墙窄边框外立面圈粉，建筑整体基本以直线为主，棱角分明，非常有金属质感，而且北侧外立面也用了铝板，根据中指研究院观察团经验，近两年很多高端楼盘也只在南立面使用铝板，这一点能感觉到保利发展在兑现承诺上不计成本的投入。

图：杭州保利天汇交付实景图

美好归家动线，制造有力的冲击感

保利发展回归“用户视角”,重视业主在归家动线中高频触点单元大厅的体验；在入户大堂和电梯厅的打造上，使用大面天然石材，设计上将木饰面与金属线条搭配，且在负一层入户大堂定制拼花岩板材质，大大增加了业主归家仪式感。

图：杭州保利天汇交付实景图

作为5号线聚才路地铁上盖物业，真正实现了“直接到家”。为了安全起见，还贴心设计了防尾随的门禁装置，让业主安全感倍增。除此之外，更让人好感倍增的是出了电梯即见中央园林景观，这让工作和学习了一天的疲惫感顿时消散不少。

图：杭州保利天汇交付实景图

图：杭州保利天汇交付实景图

生活空间和场景的精研

景观区，最大的亮点是保利天汇将开阔的“森林剧场”园林景观做成了层次分明、阶梯式的景观区，而且高处搭建了平台，又增设了阶梯座椅，业主可以坐在这里休憩、观景，大大增加了业主幸福感。

图：杭州保利天汇交付实景“森林剧场”

“森林剧场”另一大亮点是保利发展邀请了国内知名艺术家施海先生在剧场对面创作了《夏日的风》，让亲近艺术的生活方式得以实现。

图：杭州保利天汇交付实景《夏日的风》

另外，园区除了预留规划用房外，其余楼幢均做了架空层，面积超过2000平。除了面积的体现，保利发展对于全龄段使用均有人性化的考量，比如将童梦汇、颐乐汇、悦动汇落位一条直线上，既方便了成人和孩子活动，又便于及时照看孩子。

图：杭州保利天汇交付实景图

（左右滑动上图看架空层实景图）

中指院观察员点评：作为保利发展在杭州首个“天字系”作品，又是现房销售，项目品质交付对企业形象塑造有着重要的意义。高颜值金属质感的外立面、归家动线的硬核打造以及“森林剧场”园林景观给观察团留下了深刻的印象。

招商蛇口交付代表项目：杭州闻博花城

项目概况：项目位于博奥路与建设一路交叉口，总户数为1466户（不含自持175户），共13幢高层、8幢叠排及一幢自持房；项目共分为两期交付：一期（2021年10月），二期（2022年5月），另外，项目代建一所36班小学和一所6班幼儿园。

交付关键词：多点景观+微型植物园、架空层营造“复合空间”、主动交心交互

“一核多点”景观，实现移步换景

如其项目名称“花城”一样，闻博花城甚是注重公区景观的设计和打造，景观布局呈现“一核多点”，即以一个中央景观区为核心，同时建设多个特色组团景观，最大限度满足业主景观需求。

图：杭州闻博花城交付实景图

图：杭州闻博花城交付实景图

此外，景观设计还从名画中汲取了灵感，将三幅世界名画融入到组团花园的设计之中，如根据莫奈《睡莲》、梵高《星空》、修拉《星期天的下午》，落地兑现了三处艺术化主题园林：莫奈花园、星辰花园、和风花园。让人们置身于艺术化的日常中，又让业主出门即可实现“处处是景、处处景不同”。最亮眼的是园区景观区又精心制作了多个微型“植物园”，无论是丰富度还是层次感均值得点赞。

图：杭州闻博花城园林交付实景图

架空层“复合空间”的场景营造

为了让架空层成为日常生活的第三空间，“唤醒业主走出家门”，招商蛇口在架空层施工前期，对业主群体进行了细微的研究和画像，让单纯的的架空层不再是简单的物理空间，更多的是给业主增添了生活的乐趣。譬如设计了以“城市会客厅”、“奇幻梦想国”、“健身俱乐部”为主题的休闲场景，有颜值、有内容，且满足了全龄段的活动需求。

图：杭州闻博花城架空层交付实景图

取之于民，与业主共叙美好

参观即将结束，项目负责人又额外透露了项目顺利交付的其他秘诀，即顺利交付的需要主动跟业主交心、交互，这样有利于交付前期形成良性互动，促进顺利交付。

图：杭州闻博花城交付实景图

譬如在闻博花城北门外雕塑的选型上，招商蛇口让热心业主代表参与进来，并做出最终的选择；再如，交付前，招商蛇口以业主开放日为契机，最大限度收集业主心声，为后续美好交付做好充分准备，有利于与业主期望达成最佳的契合点。

图：杭州闻博花城门外雕塑交付实景图

中指院观察员点评：作为招商蛇口首入钱江南岸第一个作品，从2018年拿地开始，经过4年的打磨，2022年5月正式迎来全面交付，闻博花城在建设初期便借鉴了国际花园城市新加坡，淡滨尼社区“合心生态”开发模式，艺术化的景观设计、功能化的架空层打造等都体现出招商蛇口在结合当下生活方式后，对客户美好生活细节的洞察和展现。

结语：

能否顺利交付，牵动着每一个购房者的心，因为一套房子承载了个体和家庭对未来生活的期盼；而对开发商来说，品质交付成为当前房企最有效、最直接的品牌宣传，也是品牌破局的关键。

本期中指研究院观察团参观的代表项目交付率均远超行业水平，且均实现从“保交付”到“有质量的交付”。究其背后的深层逻辑，在我们看来有三个共性原因：按时交付、承诺兑现，产品功底强；除此之外，优秀项目在重视业主需求和心声、寻求交心和互动等方面的优秀做法和经验也值得行业思考。

未来，中指研究院将持续关注房地产行业交付情况，挖掘更多优秀交付项目，为行业提供一定的借鉴和思考，助力行业走向更健康、持续发展道路。